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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.02.20 ]
衛浴行業“四化”助企業走向更高臺階

  在房產業的帶動下,衛浴行業作為房產業的下鏈產業正在不斷地發展與擴大,衛浴行業在產能擴大的同時,造成了企業盲目發展,市場競爭激烈,價格戰不斷等問題,在這種環境下,眾多中小衛浴企業的生存空間受到嚴重擠壓,區域市場已經成為了這些企業必須堅守的陣地。
  
  集中優勢兵力重點突破
  
  做好市場調研后,企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后,企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場營銷策略,使企業的產品迎合當地市場的需求。
  
  市場細分,就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場,即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后,選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。
  
  企業要想在區域市場迅速占據有利位置,必須集中資源優勢,全面、深入地掌握特定細分市場的需求,提升企業及產品品牌美譽度,不斷擴大市場占有率,形成強大的競爭力,增強企業的盈利能力。
  
  當確定目標市場后,如果不能完全避開競爭對手,充分發揮企業自身優勢,那么就要集中優勢資源,在特定的顧客群中建立品牌優勢,以差異化的產品,吸引特定顧客。
  
  所以,與其在整體市場上與競爭強手短兵相接,不如在區域市場上集中優勢,打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額,不如在某區域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為,企業必須明確目標市場,集中優勢資源,進行有效配置,重點突破,打造局部優勢,形成市場壁壘,從而有效地抵御競爭攻勢,穩坐區域市場。
  
  "四化"助企業走向更高臺階
  
  產品生產標準化,是企業生產和經營的科學依據,任何一個企業不按標準生產經營都是不規范的。

  經營行為規范化,體現了行業的整體實力和水平。
  
  產品功能多樣化,隨著人們需求的多樣化和環保意識的日益增強,滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產品層出不窮。
  

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  售后服務系統化,通過完善企業售后服務,形成一套生產、銷售、鋪裝和售后服務等配套體系。
  
  隨著物質生活水平的不斷提高,人們對衛浴的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求,加之新建住宅和舊房改造等對衛浴的需求量猛增,為衛浴行業提供了廣闊的發展前景,這就要求行業協會正確引導企業在新產品研發、規?;洜I和品牌建設等方面走出一條健康發展之路。
  
  衛浴產品更新,品牌總有興衰,從現在來看,還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場,也不可能壟斷全國市場,因為衛浴行業門檻低,技術含量不高。從某種程度上說,市場為每一個商家,每一個品牌都劃定了一個起跑線,都給予了生存和發展的空間。問題在于每個企業如何合理利用這個區域空間。

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