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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.05.07 ]
海鹽掀起浙江緊固件行業唯一特色貸款

  海鹽是緊固件之鄉,緊固件是海鹽的傳統優勢產業,“鐵海鹽”的招牌名譽五湖四海。擁有緊固件產業企業1000余家,從業人員5萬余人,規上企業141家,規上產值43.9億元,11年的自營出口總值3.8億美元。針對這個縣情,海鹽中行本著支持地方特色優勢產業,推進金融服務創新,提升效能建設的要求。在2012年初,積極向浙江省中行申請具有地方特色的區域性貸款新產品,得到了省、市行的大力支持,經上級的細致調研及可行性分析后,省中行于2012年3月12日批復了海鹽緊固件行業經營戶貸款這一區域性特色產品。目前,經海鹽中行的先期宣傳和銀企對接,已成功投放了三筆該產品,金額560萬元,得到了緊固件企業齊聲喝彩。
  
  一、產品的唯一性特征
  
  理想之家·工貿貸——緊固件行業經營戶貸款,作為只針對緊固件行業的區域性特色貸款,迄今為止,是空前而唯一的。以前,銀行的授信品種往往是根據國家產業政策、銀行信貸政策和風險偏好而設計的,一個品種往往面向多個行業、多個領域,特色性、區域性、優勢性不明顯。而且,多家銀行的授信品種同質化現象嚴重,往往只是字面上的差異,難以起到地方區域性產業優勢的引發作用。中行海鹽支行這次的特色產品獨獨彌補了海鹽現有信貸產品優勢的缺陷,也為海鹽緊固件行業的轉型升級提供資金支持。
  
  二、產品的差異性特征

  
  一是貸款對象上,所有制的廣泛適應性。只要是在海鹽本地從事緊固件行業的自然人、個體工商戶、獨資企業主、合伙制企業的合伙人,以及全部由自然人出資組成的有限責任公司、股份有限公司股東。
  
  二是企業規模上的寬容性。只要年銷售500萬元以上的企業,都是列入準入的對象。
  
  三是擔保條件的適度寬松性。該產品的擔保方式既可是抵(質)押,也可為抵(質)押與保證方式的組合擔保,也可接受VIP客戶的純保證擔保方式,而且組合擔保及純保證方式的擔保人可以不是專業擔保公司,這樣為借款人又省去了擔保公司的擔保費用。
  
  四是審批方式的模塊化。該產品在審批時,以標準化、模塊化進行操作,只要是緊固件行業的經營性貸款,其申請條件符合該產品特征和要求的一般都能獲得審批通過,而且這些審批方式有點類似如按揭貸款標準類資產的審批特點,這樣審批的效率大大提高。
  
  三、中行海鹽支行的推進機制
  
  一是成立緊固件行業經營戶的推進機構,由一把手親自掛帥,分管行長具體抓,網點行長、部門主任為成員,建立了特色產品推進小組。
  
  二是開展階段性的產品推進競賽活動。用三個月時間,在全行范圍開展競賽活動,大力開展新產品的推廣發展,大力支持一批緊固件中小企業,大力提升一批緊固件產品。目標要求,三個月投放5000萬元,至年末投放額超過一億元。
  
  三是加大力度,廣泛宣傳,形成海鹽中行的拳頭產品。
    
  四是培養一批優秀客戶經理。通過該產品的大力推廣,培養一批對緊固件行業懂業務、勤營銷、善操作的優秀客戶經理。
  

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  四、蝴蝶效應初現端倪
  
  中行海鹽支行在獲得省中行批復后,及時走訪客戶,積極尋找既有發展潛力又有資金需求的客戶,主動幫助客戶分析形勢,支持企業提升產品檔次,加快轉型升級步伐,并且加班加點撰寫貸前報告,收集資料,加快上報速度。在4月初就成功發放一筆理想之家·工貿貸產品450萬元,獲得該產品支持的經營者張老板豎起拇指直夸中行的優質服務和支持,稱該產品是及時雨,因為張老板不久前獲得1張500萬元的訂單,正需為資金需求而發愁。
  
  首筆貸款投放成功后,贏得良好的社會反響,電話咨詢、上門咨詢的絡繹不絕,客戶經理走訪客戶時獲取的資金需求信息也越來越多,客戶之間的口口相傳也引起共鳴。目前該行已在上報和收集材料的客戶有十幾戶,金額1000多萬元??梢钥闯?,該特色產品引發的蝴蝶效應已正在逐漸形成,為海鹽緊固件行業的升級發展乃至推動海鹽中小企業實體經濟有效增長起到助推器的作用。

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