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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.01.08 ]
三一小挖逆襲記:從瀕臨解散到占有率第一

  2012年,三一小挖市場占有率達到18%,超過第二名小松6個百分點,穩居國內第一的寶座。
  
  2006年,從武漢理工大學研究生畢業后,項偉來到了三一重機小挖研究院。彼時,三一研發生產的挖掘機開始在中國市場嶄露頭角?!叭幻麣獯?,發展機會多?!被叵肫鹱约寒敃r到公司應聘的想法 ,項偉依然記憶猶新。
  
  創新設計 有限元分析解決“攔路虎”
  
  來到三一重機后,項偉被分到了小挖研究院裝置所。當時中國的挖掘機市場幾乎被“洋品牌”壟斷,只有少量的中國企業受到客戶關注,其中三一便是這些中國企業中的“佼佼者”。
  
  “我們的中挖在當時賣得非常好?!爆F任三一重工總裁助理胡奇告訴記者。而在當年,胡奇正是項偉的“師傅”。盡管三一的小挖工作效率高,但由于動臂開裂故障率高,這嚴重影響了三一小挖的市場占有率。
  
  “2008年初,當時我們去了一趟云南,跑了好幾十個工地?!焙嬲f道,“我們沒想到問題會那么嚴重?!狈祷毓竞?,他們又得到通知,如果小挖的故障率還是這么高,小挖研究院可能被撤銷。
  
  在嘗試了多種方法后,動臂開裂的故障依然沒能解決,這讓胡奇與項偉陷入了苦惱中。一天,項偉突發奇想,是否能將有限元分析引入小挖設計之中?此想法立刻得到了胡奇的支持?!斑@成為了解決小挖動臂開裂故障的‘一劑良藥’?!?BR>  
  經過各種分析驗證,在一年多的時間里,胡奇與項偉終于建立了一套分析標準,從而將動臂開裂的故障“一舉掃清”?!巴瑫r,其他所的同事也很給力,小挖故障率全面降低?!?009年,三一小挖國內銷售突破1000臺,產品得到客戶極大認可。
  
  2012年,三一小挖市場占有率達到18%,超過第二名小松6個百分點,穩居國內第一的寶座。
  
  超越標桿 把故障當成“寶貝”
  
  2011年,三一小挖研究院裝置所針對新品SY155H履帶式液壓挖掘機進行改善。據了解,該產品是為應對西南地區惡劣的巖石工況開發的。
  
  項偉告訴記者,自SY155H銷售以來,其保內結構件開裂故障率為0,整車的可靠性、耐久性、耐磨性得到全面提升,客戶反映良好,目前累計銷售超過320臺。2012年,SY155H履帶式液壓挖掘機獲得“三一科技創新獎”。
  

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  而為了這個項目,項目組成員經過了一年半的艱苦奮戰?!拔覀冎狸P于有限元分析的資料國內較少,應用在挖掘機上有很多不準確。項偉、謝進利等項目成員幾乎每天都起早貪黑,在工作站前分析模擬,與手算結果對比?!毙⊥谘芯吭貉b置所蔣帥表示,在團隊的共同努力下,難關一個個被攻破。
  
  今年,他們還根據售后提供的故障數據,自行編制了提升產品壽命的計劃20余項,配合小挖A+計劃,對結構件進行了多處重要改進,現在小挖產品實現了保內“不開裂”目標。
  
  “由于故障越來越少,現在每次出差處理故障不管多遠都會把故障品當成寶貝似地扛回來,給大家學習?!表梻バχf道?!暗@不是我們的目標,小挖研究院的目標是在產品性能上全面超越標桿?!?/P>


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